Programa de dirección comercial, marketing y publicidad

• Introducción
  Educación Continua On Line (ECOL) consciente de la demanda de profesionales cualificados en las áreas financiera y de operaciones, pone al alcance de sus estudiantes una ventajosa oferta formativa de doble titulación compuesta por los programas completos de los cursos de posgrado de Dirección Comercial y Marketing y de Dirección de Publicidad.
  
  El programa en Dirección comercial, Marketing y Publicidad permitirá comprender de forma integrada tres ejes clave de la gestión efectiva de las empresas: los conceptos básicos de la estrategia de marketing, una correcta y eficaz gestión de los recursos comerciales, y aspectos fundamentales de la comunicación publicitaria.

  El marketing ocupa uno de los espacios más importantes dentro de una empresa, ya que su correcta estrategia permitirá aumentar la rentabilidad para optimizar resultados. Ser capaz de definir correctamente el producto, el cliente objetivo, de qué manera se puede llegar hasta él para que se decida por nuestra oferta, son algunos aspectos que desarrolla este curso.

  Dentro de la estrategia de Marketing, es entonces esencial saber incorporar las acciones de publicidad y la gestión comercial. El curso aborda por tanto los conceptos generales de la gestión de ventas, y facilita al estudiante el estudio de los objetivos generales de la publicidad y sus estrategias.

• A quién va dirigido
  El programa en Dirección comercial, Marketing y Publicidad va dirigido a profesionales con experiencia en el área comercial, el marketing empresarial, o las áreas de comunicación. También puede ser de interés para los responsables de otras áreas afines que necesiten profundizar en estas materias o actualizar sus conocimientos para incrementar sus posibilidades dentro de su carrera profesional.

• Competencias
  Las competencias específicas que estos programas formativos promueven, en el marco de un diseño curricular basado en el Espacio Europeo de Educación Superior (EEES) son:
  
  • Saber diseñar y desarrollar herramientas como el Plan de marketing y el Marketing mix a fin de dar soporte a las decisiones estratégicas de la empresa.
  • Ser capaz de detectar y analizar múltiples variables que afectan a las líneas de negocio de la empresa y que caracterizan al mercado, a través del marketing analítico y el marketing estratégico.
  • Conocer las diferentes posibilidades que ofrece Internet en las estrategias de marketing de la empresa.
  • Ser capaz de analizar y planificar las distintas políticas vinculadas a la línea de negocio de la empresa: política de producto, precio, distribución y comunicación.
  • Ser capaz de aplicar las acciones definidas en el marco de las diferentes políticas del marketing mix.
  • Planificar una campaña comercial teniendo en cuenta los objetivos, recursos y canales de los que dispone la empresa.
  • Ser capaz de coordinar un equipo comercial que tenga dominio de la venta personal y de las características de los distintos perfiles de clientes.
  • Ser capaz de desarrollar procesos de selección e incorporación de los candidatos al equipo de ventas, identificando sus competencias y habilidades.
  • Ser capaz de diseñar una adecuada política de remuneración y de mantener la motivación del equipo de ventas de acuerdo con los objetivos de la dirección.
  • Ser capaz de diseñar y ejecutar el sistema de seguimiento y control más adecuado para el equipo de ventas y objetivos a alcanzar.
  • Saber identificar los roles que cumple cada persona en la empresa y las relaciones que se establecen entre la empresa y los trabajadores.
  • Ser capaz de analizar, planificar y determinar la forma jurídica de la organización empresarial más adecuada según condiciones determinadas.
  • Ser capaz de elaborar un plan de comunicación institucional.
  • Planificar y desarrollar procesos de comunicación interna y externa eficaces para la organización.
  • Comunicar desde la marca, conociendo y utilizando la comunicación institucional.
  • Demostrar la capacidad de implementar la publicidad en el plan de marketing de la empresa.
  • Ser capaz de gestionar las relaciones con agencias de publicidad.