Programa de dirección comercial, marketing y publicidad

• Comunicación
  Unidad 1. Introducción a la comunicación
  1. Qué es la comunicación
  

  1.1. Conceptos fundamentales
  1.2. El proceso de comunicación
  
  2. Los objetivos de la comunicación
  
  2.1. Objetivos generales de comunicación
  2.2. Objetivos de comunicación de la empresa
  
  3. La comunicación y el marketing
  
  3.1. El proceso de marketing
  3.2. Marketing analítico
  3.3. Marketing estratégico
  3.4. Marketing operativo
  Unidad 2. El departamento de comunicación y la comunicación interna
  1. Qué es un gabinete de comunicación
  2. Las funciones del gabinete de comunicación
  3. Las acciones del gabinete de comunicación
  4. Otros elementos a considerar
  
  4.1. La relación con los medios de comunicación
  4.2. El libro de estilo
  
  5. Concepto y alcance de la comunicación interna
  
  5.1. Concepto de comunicación interna
  5.2 Alcance de la comunicación interna
  
  6. Tipos de comunicación interna
  7. Las funciones y los objetivos de la comunicación interna
  8. Análisis y evaluación de la comunicación interna de la empresa
  
  Unidad 3. Comunicación externa
  1. Introducción a la comunicación externa
  2. Las bases para una comunicación externa efectiva
  3. La comunicación efectiva
  
  3.1. Selección del público objetivo
  3.2. Objetivos de comunicación
  3.3. Presupuesto de comunicación
  3.4. Mix de comunicación
  
  4. El mensaje y el medio de comunicación
  
  4.1. El mensaje de comunicación efectivo
  4.2. El contenido del mensaje
  4.3. La estructura y el formato del mensaje
  4.4. La fuente del mensaje
  4.5. El medio o canal de comunicación
  4.6. Los diferentes tipos de canal de comunicación
  4.7. Características de los canales de comunicación
  4.8. La comunicación a través de Internet
  
  5. Herramientas de comunicación
  
  5.1. La publicidad
  5.2. Las relaciones públicas
  5.3. La fuerza de ventas
  5.4. La promoción de las ventas
  5.5. El marketing directo
  5.6. El marketing interactivo
  
  Unidad 4. Comunicación corporativa y comunicación institucional
  1. La importancia del producto en la comunicación corporativa
  
  1.1. Tipos de productos: sus diferentes clasificaciones
  1.2. Niveles de satisfacción del producto
  1.3. Estructura de la cartera de productos de la empresa y ciclo de vida del producto
  
  2. Del producto a la marca
  
  2.1. La imagen de la empresa
  2.2. Concepto, evolución y funciones de la marca
  2.3. La marca como componente del producto
  2.4. El alcance de la marca
  
  3. La comunicación institucional
  
  3.1. Concepto y objetivos
  3.2. Características y finalidad de la comunicación institucional
  3.3. Las fases de un plan de comunicación institucional
  3.4. La responsabilidad de la comunicación institucional
  
  Unidad 5. Plan de comunicación
  1. Concepto, alcance y estructura del Plan de Comunicación
  2. El resumen ejecutivo del Plan de Comunicación
  3. Establecimiento de los valores fundamentales del Plan de Comunicación
  4. Análisis , objetivos y estrategias
  
  4.1. Análisis y valoración de la situación actual de la comunicación
  4.2. Determinación del posicionamiento de la empresa y del mensaje principal
  4.3. Arquitectura general del plan de comunicación
  4.4. Determinación de los objetivos específicos de comunicación
  4.5. Diseño de la estrategia de comunicación
  5. Ejecución del Plan de Comunicación
  
  5.1. Determinación del público objetivo
  5.2. Diseño del mensaje y selección de los medios o canales de comunicación
  5.3. Establecer el mix de comunicación
  5.4. Elaboración de un protocolo para situaciones de crisis
  5.5. Timing y presupuesto de comunicación
  
  6. Seguimiento y control del Plan de Comunicación
  
  6.1. La medición de resultados
  6.2. La auditoría del Plan de Comunicación
  
  
  

• El Marketing
  Unidad 1: Conceptos básicos del marketing
  1. ¿Qué es y de dónde viene el marketing?
  2. Conceptos básicos del marketing
  3. El modelo de las cuatro P’s del marketing mix
  4. Marketing a través de Internet
  
  En esta unidad trataremos las principales herramientas que se utilizan en un departamento de marketing, como el marketing mix y el plan de marketing. También haremos una incursión en las infinitas posibilidades que brinda Internet a las empresas hoy en día.

  Unidad 2: El Marketing analítico: análisis interno de la empresa
  1. Introducción al análisis interno
  2. Organización de la empresa y el departamento de marketing
  3. Matrices de análisis más utilizadas en la empresa
  
  El análisis de la competencia, el estudio de las fortalezas y debilidades de una empresa y el análisis de las oportunidades y amenazas exteriores son los puntos clave de esta unidad.

  Unidad 3: El marketing analítico: análisis externo e investigación de mercados
  1. Cómo realizar el análisis externo
  2. Introducción a la investigación de mercado
  3. Profundización en las investigaciones de mercado
  4. Sistemas de investigación
  5. Técnicas de previsión y medición
  
  Esta unidad servirá de introducción al análisis externo y a la investigación de mercado. Las diferencias entre un estudio cuantitativo y uno cualitativo y las acciones que se pueden realizar para conocer el comportamiento de una empresa son otros temas de la unidad.

  Unidad 4: El marketing estratégico: decisiones de marketing estratégico
  1. Introducción al marketing estratégico
  2. ¿En qué consiste un análisis DAFO?
  3. Segmentación y definición de público objetivo
  4. Estrategia de diferenciación y de posicionamiento
  5. Marketing relacional y marketing experiencial
  
  La segmentación y la definición de público objetivo, las estrategias de diferenciación y de posicionamiento y el desarrollo y comunicación de una estrategia son los puntos más importantes del temario de esta unidad.

  Unidad 5: Política de producto
  1. Concepto y características de producto
  2. Diseño del producto
  3. Ciclo de vida del producto
  4. Decisiones sobre líneas de productos
  5. Decisiones de marca
  6. Decisión sobre embalaje y etiquetado
  
  Analizaremos el ciclo de vida de un producto y las diferentes fases de vida del mismo. También nos centraremos en el análisis sobre las posibles decisiones sobre líneas de producto.

  Unidad 6: Política de precio
  1. Objetivos y estrategias de precios
  2. Determinación y justificación del precio
  3. Estrategias para la fijación de precios
  4. Respuesta ante los cambios de precios
  
  Los descuentos, las promociones la reducción y/o el incremento de los precios según la situación en la que se encuentra la empresa son la respuesta ante los cambios de precios.

  Unidad 7: Política de distribución
  1. Estrategias de distribución
  2. Dinámica de los canales de distribución
  3. ¿Cómo gestionar los canales de distribución?
  
  Hoy en día la distribución de productos es una de las áreas con mayor evolución y cambio, debido a que se van creando nuevas formas o sistemas de distribución en el mercado, en el afán de servir mejor al cliente.

  Unidad 8: Política de comunicación
  1. Proceso de comunicación
  2. El mix de la comunicación
  3. Aspectos claves que un especialista de marketing debe saber sobre publicidad
  4. Comunicación corporativa
  
  Las relaciones públicas, la promoción de ventas y el merchandising son algunos de los aspectos más importantes de la publicidad. Cómo desarrollar una campaña publicitaria, qué es la comunicación corporativa o la planificación de medios son otros aspectos de esta unidad.
  

• La Dirección comercial
  Unidad 1. La venta
  1. El cliente
  2. La venta
  
  Antes de dominar las técnicas de venta es necesario conocer la tipología de cliente y sus móviles de compra son aspectos fundamentales para saber enfocar los esfuerzos de la venta.

  Unidad 2. Planificación de la campaña de ventas
  1. La organización de la red de ventas
  2. Determinación de la cantidad de vendedores
  3. Cálculo de las cuotas de ventas
  4. Delimitación de regiones y sectores de venta
  
  Para muchos clientes la empresa está representada por la fuerza de ventas. Para ello, la empresa utiliza y diseña sus propios canales. La planificación de la campaña de ventas, las diferentes estrategias y objetivos son específicos de cada empresa, que posee unos canales de distribución particulares. En esta unidad estudiaremos la distribución física y logística de la empresa.

  Unidad 3. Política de remuneración y motivación de la red de ventas
  1. Remuneración de vendedores
  2. La animación de la red de ventas
  
  La Política de remuneración y motivación de la red de ventas es un aspecto que es tan igual de importante como los demás temas de la dirección de ventas. Para hablar del componente humano, tenemos que haber implantado y desarrollado correctamente tanto los canales de distribución como el diseño de la red de ventas.

  Unidad 4. Selección de los vendedores
  1. Perfil del vendedor
  2. Procesos de reclutamiento y captación
  3. El proceso de selección
  
  Seleccionar vendedores no es una tarea tan fácil como se puede pensar, ya que este trabajo tiene muchas peculiaridades que los otros puestos no tienen, es por eso que se necesita vendedores que reúnan ciertas características que les permitan realizar sus tareas con la eficacia adecuada.

  Unidad 5. Control y supervisión de la actividad comercial
  1. La política de control de la actividad comercial
  2. Control de la actividad comercial
  3. El papel de la dirección de ventas y la formación de vendedores
  
  Tenemos ya un buen equipo de ventas, remunerado, motivado, organizado y a los que les hemos asignado objetivos que cumplir; toca verificar entonces, si realmente han cumplido con el trabajo asignado. Y la tarea de tal verificación le corresponde a la dirección de ventas.

  Unidad 6. Técnicas de venta
  1. La comunicación comercial
  2. Técnicas de ventas
  3. Venta de soluciones
  4. Herramientas de venta
  5. Introducción y conceptos fundamentales de la gestión en la atención al cliente
  
  Las herramientas de ventas, nos proporcionan todo un bagaje de alternativas que nos ayudan a mantenernos en el mercado y a luchar por la competitividad. Están orientadas básicamente al cliente, crean fidelización y permiten captar nuevos clientes.

  
  

• Publicidad.
  Unidad 1. Introducción y objetivos de la publicidad
  1. Qué es la publicidad
  2. La evolución de la publicidad como forma de comunicación
  3. Los objetivos de la publicidad como herramienta de comunicación
  4. La responsabilidad social de la publicidad
  5. La publicidad y el marketing

  
  Unidad 2. La agencia de publicidad y el marco legal
  1. La agencia de publicidad
  2. Marco legal de la publicidad
  
  Unidad 3. El mensaje publicitario
  1. El mensaje publicitario eficaz
  2. Los elementos del mensaje publicitario
  3. Tipos de mensaje publicitario
  4. Diseño del mensaje en publicidad: metodología y creación
  
  Unidad 4. Los medios en la publicidad
  1. Conceptos fundamentales sobre los medios publicitarios
  2. La televisión
  3. La radio y el cine
  4. Los medios impresos
  5. Los medios exteriores
  
  Unidad 5. La creatividad y la producción publicitaria
  1. La creatividad publicitaria
  2. La producción publicitaria
  
  Unidad 6. La planificación de medios publicitarios
  1. El briefing de publicidad
  2. Identificación del público objetivo
  3. Determinación de los objetivos de publicidad
  4. Diseño de la estrategia de publicidad
  5. Elaboración del mix de medios publicitarios
  6. Selección de soportes publicitarios
  7. Planning de la campaña de publicidad
  8. Presupuesto de la campaña publicitaria
  9. Ejecución y control de la publicidad
  
  Unidad 7. Publicidad on-line y publicity
  1. La publicidad en Internet
  2. Publicity