Es sabido que el marketing ocupa uno de los espacios más importantes dentro de una empresa, ya que una correcta estrategia a nivel comercial permitirá aumentar la rentabilidad para optimizar resultados. Ser capaz de definir correctamente el producto, el cliente objetivo, de qué manera llegaremos hasta él para que se decida por nuestra oferta entre otras, etc. son aspectos clave que desarrollaremos en este curso.

También se ofrecerá una panorámica sobre el estado actual del marketing, que no es el mismo de hace unos años y ha evolucionado por diferentes causas: Internet, saturación de los medios, globalización, etc. Además, se profundizará en la gestión de las compras y en la planificación de las estrategias de venta, la creación de un equipo de trabajo, la medida del rendimiento, etc.

El posgrado en Dirección comercial y marketing permitirá conocer y reconocer las estrategias más adecuadas para una correcta gestión de los recursos comerciales de una empresa y su aplicación al departamento comercial.

Duración: 300 horas (10 meses)

Metodología online

ECOL cuenta con un modelo pedagógico de calidad, no presencial, que facilita el proceso de aprendizaje del estudiante permitiendo compatibilizar la vida familiar con las necesidades de la educación continua. La metodología docente de ECOL tiene como punto de referencia al estudiante y pone a su disposición todas las herramientas necesarias para lograr el máximo nivel de aprendizaje, midiendo su avance y sus conocimientos en todo momento gracias a la evaluación continua.

El modelo no presencial de ECOL contribuye a optimizar el tiempo y el esfuerzo del alumno, que tiene un rol más activo y participativo durante todo el proceso formativo al poder administrar él mismo su ritmo de estudio dentro de un calendario establecido. Hacer compatibles los intereses personales de cada estudiante con sus actividades cotidianas es una de las ventajas que ofrece el modelo pedagógico.

Objetivos

• Identificar la planificación y la organización de la empresa.
• Conocer el cliente y la venta desde un punto de vista profesional.
• Dominar el proceso de la venta personal.
• Entender la política de distribución y su contribución a la efectividad de las ventas.
• Conocer cómo las empresas planifican, implantan y dirigen su fuerza de ventas.
• Determinar la cantidad de vendedores.
• Calcular cuotas de venta.
• Delimitar regiones.
• Comprender el papel de la política de remuneración y motivación en el alcance de los objetivos de ventas.
• Seleccionar buenos vendedores que reúnan el perfil necesario para el puesto.
• Reconocer la importancia de la formación de vendedores.
• Aplicar las actuales técnicas y herramientas de ventas.